西安成為一線房企“角斗場”,本土房企如何逆襲突圍?

撰文=燕十三

>備注:金色西安 / 攝影師:魏鑫

PART1-房企洗牌,本土堅守

近年來,地產行業面臨大洗牌,行業資源向頭部房企集中,中小型房企則面臨融資渠道收緊的困境,可謂“冰火兩重天”。

大型房企借助資本市場,依賴“高周轉”實現全國擴張,中小型房企只能自力更生,通過“慢周轉”追求產品溢價。房地產企業發展的“快與慢”成為一種選擇,快的“勇猛精進”,慢的“淺種深耕”。

2017年本土房企失守銷售榜前十,“外來戶”成為西安樓市主流房企,本土房企無一例外,全部銷售排名下滑。不是本土房企銷售量滑落,而是外埠房企拓盤太快。于是,人們驚呼,本土房企逐漸“式微”,不僅銷售排名全線下滑,連土地儲備也無法與“外來戶”抗衡。

這一論調從2009年開始就有,前十強銷售業績之中,外埠房企占到了51%,一方面行業焦灼于本土房企生存空間,另一方面又苦于產品線無法升級。在資金、產品、營銷、服務等各個方面,本土房企與外埠房企差距變大。

2017年,這一現象最為突出,外埠房企前十強品牌集中度再一次提升,前十強房企占到了市場總額的39%,清一色外埠房企,行業進入品牌集中加速期,未來留給中小地產公司的空間也將越來越小。

正因如此,每年房企在宣布數據排名的時候,我們都要反復討論,本地房企發展的方向,以及行業的姿態,下一步,究竟應該如何走?

大型房企熱衷于產品線復制,追求轟動效應,動輒甩出王炸;本土國資房企偏重于體系升級,深耕區域,注重打造溫情生活方式。

PART2-中流擊水,謀求突破

2018年,西安樓市波譎詭異,市場方向盤不斷調整,各大房企也是不斷調整姿態,政策起伏不斷,本土房企必須最快速度適應當前市場。

但市場的蛋糕就只有一塊,越切越碎,尤其是市場環境、運作方式甚至于政策方向都在發生逆轉,傳統做法可能力不從心。我們在和本土房企交流之中,不止一位高管談到“如何生存”。

當然,盡管生存空間被壓縮,但西安本土房企還是在一些領域做到了令人拍案叫絕的驚艷!

其一,高端豪宅,首當其沖的就是萬眾地產,作為本土房企打造了萬眾玫瑰園、玫瑰莊園,又規劃了玫瑰園二期,其產品驚艷,即便是與大型房企TOP系列相比拼,也是艷壓群芳。

>備注:曲江-南湖畔-萬眾國際寫字樓-實拍圖

其二,商務辦公,邁科、萬眾、萊安(項目都在西安)都是領導者,邁科中心建造“異形超高層+空中連廊”,萬眾國際建造“水晶之塔”,萊安中心建造“博物館+超高層”,即便是以商辦著稱的外埠名企,建筑設計亦無法與之媲美。

其三,社區營造,以紫薇地產為例,自2006年紫薇地產啟動“元旦祈福城墻跑”以來,累計參賽人數已達到3萬余人,累計跑步里程超過20余萬公里,是西安社區文化建設歷時最久、規模最大、里程最長的活動。

2017年第十二屆紫薇地產元旦城墻祈福跑,3128名參賽選手在南門甕城拼出了一個巨大的“福”字,成功挑戰了吉尼斯世界紀錄稱號。

>備注:紫薇挑戰吉尼斯世界紀錄的“福”字

可以說,在西安本土房企之中,無論是紫薇、萬眾、邁科,還是萊安、龍記、德方,都有可圈可點之處。

但如何激流勇進,還是缺少參考案例。一群本土房企與外埠房企較量,所比拼的不僅僅是產品,還有融資、土地、管控、設計、營銷、渠道、服務......

PART3-國企紫薇,轉變姿態

盡管想要華麗轉身難度很高,但這不妨礙本土房企自我迭代,因為,在市場激流勇進之中,本土房企也在融合大型房企的優勢。

2018年,西安樓市姿態轉變最大的就是紫薇地產,“三次”沒想到,讓市場對于國企紫薇有了新的認識。第一次,紫薇進駐西咸灃西新城,開企業之先例;第二次,紫薇進駐梁家灘高新國際社區,擴大土儲規模;第三次,紫薇地產聯合萬科,成為高新國資首次與世界五百強房企聯合。

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